洽洽食品：招商证券、德汇集团等11家机构于1月10日调研我司2022年1月14日洽洽食物（002557）揭晓布告称：招商证券于佳琦 田园 王庆、德蚁集团舒欣、紫金保障熊梓宇、泰旸资管袁均城、希瓦私募江美娴、汇华理财逛彤煦、长江证券董思远 万牧原、睿郡资产谭一苇、中信证券史籍 李有为、东证资管孟博、上投摩根源金刘健于2022年1月10日调研我司。
答：公司于2021年10月22日发构造部产物提价的布告，正在揭晓当天经销商的出厂价仍然整个调解，目前终端和卖场价钱均已根基调解完毕，开展较胜利。因为经销商对分销、终端、批发，十分是卖场都须要讲和的进程，公司会给经销商少少原价补贴。公司对邦葵系枚举办提价的来因主若是公司预判正在新的采购季原料价钱会有所上涨，包材、糖、油等价钱目前都有所晋升；另外，经典系列瓜子的品德晋升同样也带来了本钱端的晋升。
答：目前坚果品类的竞赛仍较激烈，公司坚果的商场范围还不是很大，逐日坚果的品牌首位效应不敷特别，固然目前坚果的局部原料以及海运费等有所上涨，公司会勤恳治服这些要素，正在异日2-3年，出力于做大逐日坚果的范围，希冀做到细分品类绝对第一，正在品牌力和渠道力晋升后才会进一步思量是否提价。
答：逐日坚果行业的商场空间优良，逐日坚果产物养分搭配平衡且便于带领。目前来看，因为价钱竞赛激烈以及消费者对产物品德条件晋升，逐日坚果的小品牌不妨会连续退出，异日竞赛形式会有利于头部企业。公司会不断相持品德和品牌，短期不妨会影响到净利率的秤谌，恒久看，公司希冀为消费者供给高品德的坚果，而且把云云的理念转达给消费者。
答：2021年10月份到春节前，葵花籽仍然到达采购的岑岭期。公司新采购季葵花籽采购本钱有所上涨，总体幅度不大，公司希冀通过提价能够笼罩采购本钱的上升。因为海运费的伸长以及局部坚果种类价钱伸长，异日价钱仍有不确定性，对公司坚果本钱会有少少影响。因为公司原料种类较众，片面种类本钱补充不妨会对公司有少少影响，总体本钱如故会维系稳定。
答：公司从2020年11月份初阶创设营销数字化平台，招募渠道合资人，拓展终端，希冀将整体终端网点的订单情形都纳入编造。通过该编造能够反应出生意员线下拜会的轨迹，包罗商品动销、促销情形以及门店的爱护疏导等情形。目前有约12万个终端已纳入渠道精耕编造，渠道精耕对弱势商场的笼罩，晋升分泌率结果较好。目前该编造正在不断优化中，以期晋升单店的产出。此外，公司会正在方便店、校园店、社区店等渠道加大构造。公司通过实行渠道精耕、百万终端项目以及数字化平台搭筑，踊跃促进母婴店、鲜花店、生果店、写字楼、旅社等适合公司产物的构造，希冀异日能够做到公司产物无处不正在、无时不有。
答：社区团购前期因为本钱的涌入,平台补贴对照高，会变成产物低价形象。对付社区团购，公司踊跃列入，公司发售铁军创造了特意的社区团购任职部分,任职经销商以及直接发展闭连生意，目前社区团购占总收入的比重较小。为避免社区团购对线下渠道价钱的障碍，公司会应用少少副品牌、独立包装、组合装等少少区别化的产物举办该渠道的拓展，后期会有少少资源的参加。
答：公司线上渠道的毛利率相对较低。从2020年11月份初阶，公司对线上渠道的定位举办了调解,将电商定位为公司品牌的撒播和品牌策略实行的阵脚、主航道产物的发售渠道、新品的要紧孵化平台、全域营销的要紧窗口。颠末2021年前两个季度的调解，公司线上生意三季度有所好转，十分是正在盒马、抖音等渠道滋长较好。公司相持正在进一步晋升电商产物德料的同时做好发售范围的晋升，正在线上线下调解的大宗旨下，希冀有质料的升高线上发售占等到毛利率秤谌。
答：坚果乳品类吻合异日的消费升级趋向，然而与公司目前的品类、品牌、渠道跨度较大，因此进入饮料这个赛道公司如故对照拘束，消费者也须要有个采纳进程，公司希冀有计划的孵化和促进，目前只是线上和几个都会试销。
答：逐日坚果益生菌和燕麦片是2020年7月份揭晓上市的，目前每个单品每月销量约1000万元；藤椒瓜子目前每个月约1500万元独揽。目前公司的新品投放的都会仍较少，后期聚焦的都会会拓展。焦糖奶茶、蜜桃乌龙逐日坚果和陈皮瓜子初阶正在局部都会试销，结果较好，公司也踊跃构造新场景、新渠道。
答：公司三季度海外发售有10%独揽的下滑，首要因为东南亚疫情来因导致人流管控和商店买卖岁月删除的影响。目前来看，情形有所松懈。恒久来看，公司仍希冀正在海外进一步晋升商场分泌率，斥地少少潜力和空缺商场，如俄罗斯、中东等区域，同时宣扬瓜子文明，作育海外消费者对瓜子的消费民俗等。
答：葵花子方面首要稳固公司正在该品类的头领身分，晋升弱势商场以及三四线都会的下浸，正在笼罩率较高的都会，举办新产物的执行，同时加紧对葵花籽养分价格的撒播以及瓜子文明的撒播，补充与消费者的互动营销等。坚果品类的方针是异日2-3年把逐日坚果细分品类做到商场绝对第一，希冀连接晋升公司坚果品类的范围以及商场份额，恒久如故希冀通过家当链的构造形玉成家当链的竞赛上风。
答：公司构造架构中将前期的行状部调解为品类中央，将行状部权柄下放至每个品类BU，品类BU担任人是产物全渠道、全损益的担任人；发售铁军分为邦葵发售铁军和坚果发售铁军等。架构调解后，品类BU与发售BU能够自正在、宽裕合营，区域促销计划、品牌撒播、订价的决定速率等会大大晋升，能愈加伶俐、敏捷地相应渠道改变，晋升功效；从内部运营来看，各品类中央、电商、发售之间协同更好，目前各个渠道的价钱协同性也有晋升。
洽洽食物2021三季报显示，公司主营收入38.82亿元，同比上升6.34%；归母净利润5.94亿元，同比上升12.17%；扣非净利润4.9亿元，同比上升7.89%；个中2021年第三季度，公司单季度主营收入15.02亿元，同比上升10.71%；单季度归母净利润2.67亿元，同比上升13.81%；单季度扣非净利润2.26亿元，同比上升4.42%；欠债率38.29%，投资收益2859.42万元，财政用度-2160.28万元，毛利率31.15%。
该股近来90天内共有27家机构给出评级，买入评级21家，增持评级6家；过去90天内机构方针均价为64.51；近3个月融资净流出8023.22万，融资余额删除；融券净流出806.29万，融券余额删除。证券之星估值阐明器械显示，洽洽食物（002557）好公司评级为3.5星，好价钱评级为3星，估值归纳评级为3星。(评级周围：1 ~ 5星，最高5星)返回搜狐，查看更众
